Direktmarketing

Neukunden über Affiliate-Marketing

Direktmarketing im Affiliate-Marketing ist eine der effizientesten Maßnahmen zur Kundengewinnung und -bindung. Jetzt setzt zunehmend auch die Automobil- und Motorrad-Industrie auf diese Form des Marketings.

Gastbeitrag von Christian Geyer, Geschäftsführer ValueClick Deutschland

Frühling, Sonne, die Freiheit ruft – so mancher liebäugelt in diesen Wochen natürlich mit einem neuen Motorrad.Dessen sind sich die Hersteller bewusst und schrauben fleißig an diversen Marketing-Aktionen. Probefahrten stehen dabei ganz oben. Immer beliebter wird dafür das Direktmarketing im Internet – vor allem über den Kanal Affiliate Marketing. Mit geschickt eingesetzten Lead-Kampagnen können Hersteller effizient neue Kunden gewinnen und an sich binden.

Affiliate-Marketing ist eine Onlinevertriebslösung, bei der Netzwerk-Anbieter wie Commission Junction ihre Vertriebspartner (Publisher oder auch Affiliates genannt) durch eine Provision erfolgsorientiertvergüten. Der Werbungtreibende (Advertiser) stellt den Affiliates Werbemittel zur Verfügung, die diese auf ihrer Seite einbauen oder über andere Kanäle (z. B. E-Mail-Marketing) einsetzen können. Eine Provision erhalten Partner nur, wenn tatsächlich ein Lead (z. B. Neukundenadresse) oder ein Sale generiert wurde.

Fallbeispiel Harley-Davidson

Für den Kult-Motorradhersteller Harley-Davidson hat Commission Junction in Zusammenarbeit mit der Online-Marketing-Agentur conversionmedia (www.conversionmedia.de) erfolgreich eine Lead-Kampagne im Affiliate-Marketing aufgesetzt. Für das Modelljahr 2010 hat Harley neben vier neuen Modellen auch wieder streng limitierte Stückzahlen der „Custom Vehicle Operations“ (CVO) auf den Markt gebracht. Zeitgleich zu deren Verkaufsstart am 10. April 2010 läutete Harley-Davidson die „Freedom Weeks“ ein, in denen die neuen Modelle für eine Probefahrt über den Händler gebucht werden können. Ziel der Kampagne ist es, über die speziell erstellte Landingpage http://www.testrides.harley-davidson.de, Neukundenadressen von Interessenten für Probefahrten zu generieren.

Die Kampagne wird hauptsächlich über E-Mail-Partner ausgeliefert, die ihre User regelmäßig über neue Angebote im Netz informieren. Zusätzlich sind passende Content-Partner aktiv. Teilnehmende Affiliates erhalten für jeden vermittelten Probefahrt-Interessenten eine Provision.Die Kampagne konnte schon nach wenigen Tagen überzeugende Zahlen aufweisen: Innerhalb einer knappen Woche nach dem Start wurde bereits das ursprüngliche Kampagnenziel von 1.000 Leads bzw. Probefahrten erreicht.

Vollständiger Artikel Heft 6/2010

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